Faut-il aller sur un salon consacré à l'IA pour vendre un assistant ?

Rarement. Les visiteurs d'un salon consacré à l'IA sont surtout des curieux et des confrères. Vos acheteurs sont sur les salons de leur propre métier : c'est là que se trouvent les dirigeants qui reçoivent les mêmes questions toute la journée.

Peut-on envoyer un courriel aux contacts récupérés sur un salon ?

Entre professionnels, la CNIL admet la prospection par courriel sans consentement préalable si le message est en rapport avec la profession de la personne, à condition qu'elle ait été informée et puisse s'y opposer simplement et gratuitement.

Trouver des clients sur un salon pour un assistant IA

Pour vendre un assistant IA sur un salon, choisissez le salon du métier de vos clients plutôt qu'un salon consacré à l'IA, venez avec une démonstration qui répond aux questions de ce métier, posez trois questions à chaque visiteur intéressé, et reprenez contact dans la semaine avec un message qui rappelle votre échange. Un salon ne vend pas l'assistant : il fournit des rendez-vous.

Choisir le bon salon

Les visiteurs d'un salon consacré à l'intelligence artificielle viennent voir des outils. Ceux d'un salon professionnel (immobilier, hôtellerie, artisanat du bâtiment, expertise comptable…) viennent régler les problèmes de leur métier. C'est parmi eux que se trouvent les dirigeants qui répondent chaque jour aux mêmes questions de leurs clients.

Deux façons d'y aller :

Formule	Ce que vous y faites	Pour qui
Visiteur	Rencontrer exposants et visiteurs, assister aux conférences, repérer les problèmes du secteur	Un partenaire qui découvre un secteur
Exposant	Faire des démonstrations sur un stand, recevoir les visiteurs	Un partenaire qui a déjà des clients dans ce secteur et une démonstration rodée

Pour un premier salon, venir en visiteur est souvent plus utile : vous écoutez le vocabulaire du secteur, vous notez les questions qui reviennent, vous rencontrez les exposants qui ont eux-mêmes des clients à équiper.

Préparer la démonstration

Sur un salon, vous n'avez pas les documents du visiteur. Préparez donc un assistant de démonstration alimenté avec des documents publics typiques du secteur : un règlement type, des conditions générales publiées, une foire aux questions d'organisme professionnel. Vérifiez que vous avez le droit de les utiliser pour cet usage, et n'y mettez aucune donnée personnelle.

Préparez trois ou quatre questions que tout le monde, dans ce métier, reçoit chaque semaine. Et gardez une question dont la réponse n'est pas dans les documents : montrer que l'assistant le dit vaut, sur un stand comme ailleurs, tous les discours. La méthode complète est sur la page démonstration.

Le blog de HubSpot France, dans son article sur la démonstration produit (mis à jour le 06/04/2021), compte la panne technique parmi les pires accidents. Sur un salon, la connexion est souvent mauvaise : prévoyez une connexion de secours et, à défaut, une courte vidéo de la démonstration.

Sur le stand ou dans les allées : trois questions

Un visiteur vous accorde quelques minutes. Utilisez-les pour savoir s'il y a matière à un rendez-vous :

« Quelles questions vos clients vous posent-ils le plus souvent ? »
« Les réponses sont-elles écrites quelque part : site, conditions générales, fiches ? »
« Qui, chez vous, décide de ce genre d'outil ? »

Notez les réponses sur la fiche du contact, dans ses mots. Elles serviront au message de suite et, plus tard, à la proposition. Pour aller plus loin, voir les questions de découverte.

Recueillir les contacts dans les règles

Le recueil de cartes de visite ou d'adresses sur un salon est encadré. La Commission nationale de l'informatique et des libertés (CNIL), dans sa page sur la prospection par courrier électronique (mise à jour le 10/06/2026), rappelle :

entre professionnels, un courriel de prospection est possible sans consentement préalable si son objet est en rapport avec la profession de la personne ;
la personne doit avoir été informée de l'utilisation possible de son adresse et pouvoir s'y opposer ;
chaque message doit permettre d'identifier l'émetteur et offrir un moyen simple et gratuit de refuser les suivants.

En pratique : dites au visiteur que vous lui écrirez, et à quel sujet. La page de Collabor-IA sur les règles de prospection B2B et B2C détaille aussi les règles du téléphone et du SMS.

La semaine qui suit

Dans les deux jours : un message personnel par contact intéressant, qui reprend une de ses réponses (« Vous me disiez que l'accueil répond surtout à des questions de délais… ») et propose une démonstration sur ses documents.
Pour les contacts tièdes : un message plus court, avec une date pour reparler.
Pour les autres : rien, ou un message de remerciement sans proposition.

Ne versez pas toutes les cartes dans une liste d'envoi commune : un message générique après un échange personnel efface l'effet du salon.

Exposer : ce qui change

Si vous exposez, votre stand peut lui-même montrer l'assistant au travail : un écran où les visiteurs posent leurs questions, une affiche qui annonce ce qu'il sait faire et ce qu'il ne fait pas. Un assistant peut aussi répondre aux questions pratiques des visiteurs (accès, horaires, programme) : c'est le sujet de la page de communication.alaisia.fr sur le chatbot pour un salon ou un événement, qui traite l'assistant comme un service rendu au salon plutôt que comme un outil de vente.

Après le salon : faire le compte

Comptez ce que le salon a vraiment produit : démonstrations sur documents obtenues, propositions envoyées, signatures. Ce sont les rendez-vous, pas les cartes de visite, qui disent si ce salon mérite d'être refait.